QUÉ SIGNIFICA CREAR NECESIDADES

Es una frase sin sentido.

La necesidad al igual que la energía no se crea ni se destruye, solo se transforma y por esto le ha creado la gran confusión entre las personas de la sociedad y los expertos del tema. Ahora, han entrado en juego variables como la ergonomía y la comodidad, pero la necesidad que grita ser satisfecha dentro de las personas es la misma, la necesidad de reposar. 

FUENTE:http://www.dinero.com/columna-del-lector/opinion/articulo/crear-necesidades/62312.

Para esto es importante entender que es el mercado, El Mercado es el conjunto de compradores actuales y potenciales de un producto.

La función de los encargados del Marketing de una empresa es romper la homogeneidad

de los productos, y convencer al cliente de que su producto es el que realmente va a satisfacer sus necesidades.

Fuente: http://riunet.upv.es/bitstream/handle/10251/8636/PFCMarketing.pdf

Herbert Marcus Indica en su libro “Una crítica a la sociedad consumista” que las necesidades son creaciones de la sociedad; esto significa que las sociedades rodean las necesidades básicas con muchas otras que no lo son.

León y Olabarría (1991)

·El sistema de marketing sólo es responsable en parte de los problemas de los consumidores.

·Existe una tendencia muy marcada de conseguir “más cosas y las mejores cosas”: se hace preciso, por tanto, considerar el consumo no sólo en cuanto acto relativo a un producto concreto (como sería pertinente a una estrategia de marketing para ese producto), sino el consumo entendido como fenómeno global, como consumismo, como verdadera patología vivida paradójicamente con normalidad por toda una sociedad.

Prat Gaballí (1917)

·Se inventan multitud de objetos que aumentan la comodidad y la publicidad debe demostrar que responden a una necesidad.

·Crear una nueva necesidad no es un objetivo de las empresas, porque es un proceso muy lento y no verán beneficios a corto o medio plazo.

·Las necesidades son relativas ya que dependen de los medios de los que disponemos y del medio ambiente social en el que vivimos. 

·La acción más frecuente en la publicidad no es crear necesidades, sino contribuir a la satisfacción de las ya manifiestas y reconocidas.

León y Olabarría (1991):

·El consumo tanto de bienes tangibles (productos) como de bienes intangibles (servicios) está mediatizado por los deseos del consumidor; ahora bien, todo deseo tiene detrás un motivo, una razón, y detrás de cada motivo podría haber una necesidad.

·Motivación y necesidad están íntimamente ligadas; podemos considerar que una necesidad estimulada es una motivación, de este modo una necesidad es el mar de fondo en que se desenvuelve habitualmente la vida afectiva, los temores y las aspiraciones del consumidor. Es una constante que refleja las ansias más profundas, los objetivos vitales, es decir, todo aquello que debe ser satisfecho.

·La necesidad implica un estado de tensión, carencia y desequilibrio en el individuo, por lo que aparecerá el motivo si dicha necesidad no se cubre y a su vez esta motivación provocará el deseo de compra.

Maslow (1991)

·Las necesidades nunca terminan de satisfacerse, vivimos en un estado continuo de insatisfacción.

·El ser humano es un animal necesitado y raramente alcanza un estado de completa satisfacción, excepto en breves períodos de tiempo. Tan pronto se ha satisfecho un deseo, aparece otro en su lugar. Cuando éste se satisface, otro nuevo se sitúa en primer plano, y así sucesivamente.

·Es propio de los seres humanos estar deseando algo,prácticamente siempre y a lo largo de toda su vida.

Alba de Diego (1976)

·Si el hombre es social por naturaleza, esto quiere decir –aunque parezca una verdad demostrada– que todo lo que se refiere a esa naturaleza es social. Y como tal tiene una serie de necesidades sociales y afectivas que cubrir. Uno de los principales objetivos de compra es social.